富明证券 海外收入占比低，远信储能欲赴港IPO

　　又一家储能企业赴港IPO！近日，港交所官网显示，深圳市远信储能技术股份有限公司(以下简称“远信储能”)已递交上市申请材料。本次冲击港股上市背后，远信储能报告期内盈利规模稳步上涨，不过与此同时，受行业环境影响，公司核心产品的平均售价也出现大幅下滑。另外，从全球化视角看，远信储能自2024年才开始海外市场布局，2025年前三季度来自海外市场的营收占比仅1%。

　　储能集成解决方案贡献九成营收

　　储能企业远信储能于近日递表港交所，欲冲击港股上市。

　　据悉，远信储能成立于2019年，专注于储能系统解决方案的研发、制造与销售，是全球集成储能系统(ESS)解决方案提供商，并提供涵盖储能项目所有关键阶段的全生命周期解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料，公司于2025年前9个月新增独立储能装机容量1.3GWh，在全球储能资产全生命周期解决方案提供商中排名第一。

　　基本面方面，远信储能近年来业绩实现大幅增长。财务数据显示，2023年、2024年，公司实现营业收入分别约为4.35亿元、11.44亿元，对应实现年度利润分别约为4074.1万元、9626.5万元。2025年前三季度，公司实现收入约为8.81亿元，去年同期为1.24亿元；对应实现期内利润约为7089.2万元，同比扭亏为盈。

　　分产品来看，报告期内，远信储能收入主要来自提供集成储能系统解决方案、储能系统产品销售以及提供运维及电力委托交易服务的已收及应收款项(扣除相关销售税项)。其中，2023年、2024年以及2025年前三季度，公司集成储能系统解决方案收入占比分别约为13.5%、42.2%、92.7%，逐年大增；储能系统产品销售收入占比则分别约为86.5%、57.8%、6%。

　　值得注意的是，报告期内，远信储能集成储能系统解决方案、储能系统产品销售的平均售价均近乎“腰斩”。招股文件显示，2023年、2024年以及2025年前三季度，公司集成储能系统解决方案平均售价分别为1.26元/Wh、0.77元/Wh、0.44元/Wh；储能系统产品销售的平均售价则分别为0.66元/Wh、0.42元/Wh、0.38元/Wh。

　　对此，公司表示，主要由于储能系统关键原材料之一电芯的价格下降，降低了公司的原材料成本，而公司将此成本降低体现在定价中；另外，行业价格竞争激烈，公司降低储能系统解决方案及产品的售价以获取更多市场份额；第三，公司年化总产能从2023年的4.1GWh提升至2025年的6.8GWh，由于规模化生产有效摊薄了固定成本，为公司提供了价格调整空间。

　　海外收入占比仅1%

　　对于当下的储能行业企业而言，“出海”已成为企业发展的重要选项之一。从远信储能全球化布局来看，截至2026年1月2日，公司已与美国、匈牙利、日本、西班牙、波兰、墨西哥、肯尼亚及布基纳法索等多个主要地区的客户订立销售合同或采购订单。

　　不过在“出海”时间方面，公司自2024年开始开拓海外市场，并于2025年首次取得海外收入。招股文件显示，2025年前三季度，公司来自海外市场的收入859.7万元，占当期收入的比例仅1%。

　　“欧美等成熟市场因能源转型需求迫切，对储能系统的需求持续增长，而东南亚、中东、拉美等新兴市场则因电网基础设施薄弱与新能源装机提速，对储能的需求呈现爆发式增长。中国储能企业凭借完整的产业链布局、强大的制造能力与成本控制优势，在全球市场中具备显著竞争力。”中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅表示，展望未来，中国企业有望在全球市场中占据更大份额，尤其是在新兴市场的先发优势与成熟市场的性价比优势，将推动出海前景持续向好。

　　另外，2024年起，远信储能客户集中度出现明显提升。具体来看，报告期各期，公司对前五大客户销售收入占比分别为53.6%、81.6%及80.9%。与此同时，值得一提的是，远信储能第一大客户变动频繁。报告期各期，公司第一大客户分别系安徽皓德能源有限公司、上海融和元储能源有限公司、姚安新锐储能有限公司，公司对其销售占比分别约为11.8%、40.7%及30.8%。

　　针对相关问题，北京商报记者向远信储能方面发去采访函进行采访，但截至记者发稿，未收到公司回复。

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